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九口袋董事长张启明:全网营销始于定位

2016年07月08       阅读:1529

九口袋董事长张启明老师曾在全网营销培训课上提到过,一切网络营销的起点在于定位,在网络营销中,不存在不合适的产品,只存在定位不够清晰的产品。


九口袋张启明认为网络营销和线下的营销是非常相似的。一般来说,传统渠道的营销分为市场和销售。市场即成本,目的是品牌推广、促进销售。销售即收益,目的就是盈利。


九口袋


在全网营销中,官网、微博、问答等市场行为对网络销售并没有直接的作用,它的目的只是建立企业网络口碑与提升品牌;而SEM、QQ群营销、邮件营销、营销型网站建设等则是实打实的与销售相关的工作。


想要销售一样商品,不管是传统销售还是网络营销,公司都是先投放广告再开展销售活动的。这也是很多公司友情链接花钱没效果的主要原因:如果在网站没有建好并且没有建设问答平台的情况下,直接开始邮件营销与SEM的话,就算产生了网站流量,也会因为网站建设不合理、企业百度前5页正面信息不够多等问题而无法产生订单。


九口袋张启明发现,一直以来,“网络零售”、“网络营销”、“电子商务”会被很多人混为一谈。其实这三者是包含关系:电子商务>网络营销>网络零售。电子商务:即通过电脑与互联网进行传统的商务活动。网络营销:即通过互联网进行企业口碑建设、品牌提升及产生销售额。网络零售:即通过网络销售平台(企业网站或第三方B2B/B2C平台)实现产品的网络销售。


客户想了解某一行业的相关信息,首先就会在相关论坛或问答平台上提问、浏览。即使客户在线下看到真实的产品,也会到网上进行搜索,看众多网友对该公司及商品的评价。


因此,九口袋张启明认为在网络上进行商品的口碑宣传非常重要:产品不适合网上销售的公司,应以网络市场建设为主。产品或订单可以在网上产生销售的公司,前期以网络市场建设为主;中期维护前期网络市场,并开始网络销售;稳定期在之前的网络市场与网络销售工作基础上,增加新渠道。


在九口袋的全网营销课程中曾不止一次的强调,网络营销不是一夜暴富,想做好网络营销,首先要认清网络内部不同阶段的职能、给予其明确的定位,只有这样,企业的网络营销才能适时的发挥出其作用。

来源:九口袋